Тест-анкета для определения состояния отдела продаж

1. Знают ли менеджеры свой ЦКП (ценный конечный продукт) и ЦКП компании?

Да Нет

2. Внедрена ли CRM система в отделе продаж

Да Нет

3. Внедрены ли скрипты продаж?

Да Нет

4. Имеется ли в вашей воронке продаж КЛЮЧЕВОЙ этап воронки (КЭВ)?

КЭВ это этап воронки продаж, который интересен и полезен клиенту, и достигнув который, сделка состоится с наибольшей вероятностью?

Да Нет

5. Разделены ли воронки продаж по типу клиентов (новый клиент, постоянный клиент и тд)?

Да Нет

6. Внедрены ли в отделе продаж статистики ключевых показателей менеджеров?

Да Нет

7. Менеджеры получают заработную плату за звонки и встречи с клиентами или за ценный конечный продукт, который относится к роли которую менеджер выполняет?

Да Нет

8. Используете ли модель продаж с разделением труда? Или один менеджер ведет клиента от лида до сделки?

Да Нет

9. Есть ли в отделе продаж реаниматор отказных лидов?

Да Нет

10. Знают ли менеджеры отдела продаж УТП компании (уникальное торговое предложение)

Да Нет

11. Проводите ли вы тестовые задания при найме менеджеров?

Да Нет

12. У вас есть этап стажировки новых менеджеров (с обучающими материалами и тд)?

Да Нет

13. Менеджеры регулярно совершают Upsell (продажу допов)

Вариант 1 Вариант 2

14. Имеются ли аватары клиентов в компании?

Да Нет

Имя

Телефон *